蓝莹郑军：在俄罗斯挖到第一桶金 下半年或进入欧盟市场

前阵子，蓝莹经济领域有句话叫：不出海，郑军就出局。俄罗在国家“高质量发展”，斯挖市场和“走出去”及“一带一路”的到第战略倡导下，中国环境领域经过市场化和资本化的桶金大浪淘沙已然孕育了一批不但“站得起来”，而且“走得出去”的下半优秀企业，它们即将成为代表中国形象和中国品牌的年或新生力量。

为展现这些代表企业的进入风采和经验分享，E20环境平台立足国际化研究中心，欧盟特别推出一些列“出海”企业家访谈，蓝莹供行业参考。郑军本期嘉宾为南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军，俄罗欢迎阅读。斯挖市场

01企业出海是到第迫不得已 在俄罗斯挖到第一桶金

在郑军看来，企业出海其实是被逼的。国内市场饱和，内卷非常严重。企业必须得找出路，出海就是寻找出路的一种尝试。目前，蓝莹海外市场做得最好的，是俄罗斯和越南。

俄罗斯是蓝莹产品出海的第一站。这源于2022年，俄罗斯举办了一个环保展会。规模不大。之前，俄罗斯污水厂用的都是欧盟等西方国家的产品，几乎没有中国企业的产品。因为俄乌战争，欧盟的产品不能进入俄罗斯。所以展会上基本都是东南亚地区，包括台湾的一些产品。在展会上，蓝莹展出了自己的搅拌机，并去参观了俄罗斯的几家污水厂，重点是看看自家的产品如何与俄罗斯企业的需求相匹，然后根据俄罗斯企业的需求，进行产品改进。在展会上，蓝莹签下了两笔订单，每笔合同额不超过50万元。虽然订单不大，但作为蓝莹海外市场的第一桶金，代表着蓝莹正式迈出了向国际市场发展的步伐。在郑军看来，俄乌战争虽然让俄罗斯国内也面临不稳定因素，但俄罗斯领土广大，污水厂是基础建设，设备更换是硬需求。在西方制裁之后，中国企业刚好可以补上这个空缺。对中国企业来说，这无疑是一个很大的机遇。近两三年的时间里，蓝莹又陆续在俄罗斯签订了几百万的订单。随后，蓝莹将在俄罗斯的出海经验，复制到了越南、马来西亚、菲律宾等市场，均取得了相应的合作。

在越南，蓝莹与一家台湾的工程公司绑定合作。台湾企业主要承接富士康等工业园区的污水处理工程，蓝莹为台湾公司供应搅拌机等环保设备。从最初的单个合同只有几万元，到如今供货规模已经达到年销售额几百万元。蓝莹的产品质量深受台湾合作方的信任，特别是在智能化方面，已经达到台湾以及欧美产品的同等水平，并且在产品的节能性能上实现了超越。

02产品出海需要品质保证 智能化产品让蓝莹更有信心

而蓝莹在智能化方面的提升始于与E20环境平台的合作。在E20环境平台的启发和帮助下，双方成为智能化业务的紧密型合作伙伴。蓝莹也推出了水麒麟智能化产品。

在郑军看来，智能化对于应用企业的价值就如人知冷热而穿减衣服：冬天冷了，知道多穿衣服;夏天热了，知道减衣服。又如人生病，如果能提前预警，可能就是治病于未病，或者花很小的钱，在病症初期就治好了，而不至于造成大的损失。从蓝莹的角度，智能化产品除故障预警之外，其远程运行状况数据的上传及管理，也为企业在产品维护上节省了巨大的成本。蓝莹在全国有上万台设备，以前都依靠人工各个现场去检查、维护及保养，需要大量的人力及物力成本。实现智能化以后，售后人员只需要坐在办公室里，就可以看见全国的设备，发现哪里有问题预警再及时过去定点维修或者更换，或者在线上进行指导维护。以前上百人的工作现在只需要四五个人就可以轻松完成，维护成本大幅降低，受益匪浅。产品也倍受客户好评，新增了不少客户。解决了客户的痛点和难点。智能化产品广泛应用的成功无疑让蓝莹对于出海发展，走向国际化有了更强的信心。

郑军认为，出海发展首先需要自己的产品品质要好，要真正取得国外人的信任。客户并不看你来自哪里，而只注重你产品的质量、价格和服务，这三要素缺一不可。对他来说，踏踏实实的打造更高效、更智能、更可靠、更先进、更具性价比的产品，是企业自身发展以及向国际市场进军的基石。而好的市场，也必须要有好的产品来支撑和回馈。

03海外市场需要抱团发展 下半年蓝莹或进入欧盟市场

从不同区域来看，俄罗斯与东南亚国家在出口标准方面的壁垒相对较小——他们基本都认可中国的相应标准。但欧盟标准和中国的标准差异很大，很多情况下欧盟国家不认同中国国内的标准。企业要想进入欧盟，就需要从产品设计等各方面重新进行欧盟标准认证，客观上提升了中国环保企业进入欧盟的成本和门槛。为适应欧盟标准，蓝莹也正在做一些努力和尝试，估计今年下半年，欧盟可能会出现蓝莹的产品。

据了解，东盟十国环保市场的产品和中国国内的产品比较接近，东盟国家也比较喜欢中国的产品。之前，因为中国产品的质量问题，它们多用海外其他国家的产品。随着国内产品的质量逐步提升，特别是智能化已经走在其他国家的前面，中国的污水处理设备在东盟市场得到了越来越多的应用。

目前蓝莹的产品主要聚焦在搅拌机领域。对于客户的一些非标产品需求，蓝莹也会介绍同行一起参与，大家优势互补，互惠互利，一起满足客户需求，为客户做好服务，共同把市场做大做强。在郑军看来，因为海外的市场前景巨大，单类产品的需求量也很大，同行业的兄弟姐妹完全可以一起抱团发展，互帮互扶。

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